A MediaBraza assumiu a conta em 27 de maio e provou um ROAS de 6,0x. O que segurou o resultado não foi demanda, foi verba: das turbulências de junho, só uma fração do plano de mídia chegou na conta. A verba será forçada em julho.
O motor está provado e ligado. ROAS de 6,0x demonstrado, ritmo de venda 70% maior e tráfego 66% acima desde a virada de operação.
O resultado abaixo do esperado é de verba, não de demanda. 52% da meta com dois terços do plano de mídia ainda por aplicar. O gargalo foi pacing nas turbulências, não o mercado.
O que destrava julho é aplicar a verba com a operação travada. Verba forçada em julho, tracking corrigido e operação única levam a meta de R$ 3M a R$ 5,2M.
Não foi só rodar mídia. Em pouco mais de três semanas a MediaBraza reconstruiu a base inteira da operação. As dez ações abaixo foram aplicadas com a verba ainda subexecutada.
Reinstalamos Pixel e CAPI da Meta, validados ao vivo. A conta rodava sem medir compras no site.
Subimos um GTM próprio no site institucional, integrado ao Doity.
Ativamos o GA4 do zero, com 4 audiências de retargeting. Não existia analytics no Fórum.
Reorganizamos a Meta: de 23 anúncios brigando entre si para 18 ativos em 4 frentes, com vídeos novos.
Criamos do zero o funil de Google: Brand, Genérica, Concorrência, Remarketing e PMax Leads.
Montamos 45 palavras-chave e 167 negativas para filtrar tráfego ruim e proteger a verba.
Padronizamos a taxonomia com template UTM unificado na conta, para atribuição consistente.
Aplicamos otimizações finas: geo +25% em São Paulo, day-parting comercial e 41 negativas B2C.
Configuramos alertas automáticos de CTR, CPC, gasto e conversão zero, para agir antes do cliente sentir.
Atravessamos o apagão global da Meta (11 e 12/jun) sem pausar a campanha, para não perder o aprendizado.
Bater 52% da meta com dois terços da verba ainda por aplicar não é estar atrasado, é estar com o gatilho não puxado. A MediaBraza segurou a aplicação de propósito enquanto a conta estava instável, em vez de queimar verba no caos. A comparação abaixo é o número que reposiciona a conversa: a meta não depende de achar demanda nova, depende de aplicar o que já está aprovado.
| Plano total de mídia | R$ 400.541 |
| Esperado até agora | R$ 154.054 |
| Aplicado de fato | R$ 105.909 |
| Pacing | 31% abaixo |
Como a verba foi segurada, a aceleração acontece quando ela for aplicada, na reta final. A linha preta é o real até 26 de junho; as projeções sobem forte em julho, quando os lotes mais caros e a verba cheia entram juntos.
Dono único da conta. A MediaBraza assume a conta como responsável única. Verba aplicada com várias frentes mexendo em paralelo foi o que gerou a turbulência de junho.
Tracking corrigido e validado. Hoje o GA4 infla a receita em quase 7x. Escalar lendo uma régua quebrada é gastar no escuro.
Janela de mudanças travada. Sem pausa e reativação no meio do aprendizado. Mudança estrutural só em janela definida.
Verba em rampa, não em despejo. Subir o investimento em degraus validando o custo, não jogar tudo nos últimos dez dias.
O motor está provado a 6,0x e rodou com a verba ainda parcial. Cada real segurado em junho é venda que não entrou. Aplicar o que já está aprovado, com a operação travada, é o crescimento mais barato que existe nesta conta. A pergunta não é se vale investir, é qual patamar o Fórum vai atingir em 29 de julho.
A MediaBraza assumiu uma conta instável e mapeou, dia a dia, o que trava a venda. O teto não é o mercado nem o trabalho de mídia: é fim de semana parado, retrabalho de tracking feito por terceiros e gente demais na mesma conta. Esta análise é o diagnóstico que ninguém tinha feito.
Cada barra é um dia. As faixas claras marcam os fins de semana. Os pontos em laranja são os dias de receita zero, e quase todos caem no fim de semana, seguidos de um pico na segunda.
6 dos 8 zeros são sábado ou domingo. Dia útil vende R$ 24,3k; fim de semana, R$ 4,4k. E todo zero de fim de semana vem seguido de pico na segunda (09 e 10/05 zerados, 11/05 com R$ 29k), sinal de demanda represada ou registro feito em lote.
O único zero em dia útil (quarta, 17/06) cai dentro da janela em que terceiros e o cliente renomearam e recriaram conversões, ligaram o AI Max e pausaram e reativaram campanhas em sequência. Mexer no rastreamento no meio da semana, fora do controle da agência, derruba o sinal do Smart Bidding.
O gráfico de impressões fica praticamente em zero de 26/05 até 06/06. O canal Google só começou a entregar por volta de 07/06. Os zeros de 06 e 07/06 são fim de semana e canal não rampado ao mesmo tempo, um zero duplo.
Com mudanças vindas de várias frentes em paralelo, o aprendizado das campanhas não estabiliza. A MediaBraza propõe centralizar a operação das duas plataformas sob a agência, com janela de mudanças controlada e tracking corrigido, antes de escalar a verba em julho.
A semana que concentra o único zero em dia útil é também a semana de maior intervenção manual na conta. A correlação é direta.
Conversões renomeadas (WB Conversão, WB Add to Cart, WB Begin Checkout) e orçamentos alterados por terceiros.
Nova conversão criada no mesmo dia em que as vendas zeram. Forte indício de que o rastreamento quebrou ou o Smart Bidding perdeu sinal.
Recomendação automática do Google aceita em C02 (Genérica) e C03 (Concorrência), o que muda o comportamento de correspondência no meio da operação.
C02 e C05 pausadas e reativadas em sequência (04h43 às 05h16). Listas de palavras negativas aplicadas, agendamento de anúncios e segmentação geográfica adicionados.
Fim de semana zerado, repetindo o padrão estrutural de fim de semana parado.
Orçamentos de C01, C02, C03 e C04 aumentados e grupo de recursos do PMax (C05) ajustado.
Dados do Google Analytics da propriedade do Fórum. Usuários ativos em alta forte desde 07 de junho, puxados por mídia paga. A demanda está validada, o que falta é aplicar a verba para transformar esse tráfego em ingresso.
O canal Google entrou em 07 de junho e a partir daí a base de usuários sobe de forma consistente, com salto na última semana. É a tradução, em audiência, de uma conta que começou a ganhar tração.
| Campanha | Cliques | CTR | CPC | Custo |
|---|---|---|---|---|
| C01 · Brand | 6.001 | 34,4% | R$ 1,17 | R$ 7.014 |
| C02 · Genérica | 4.437 | 31,6% | R$ 1,61 | R$ 7.162 |
| C04 · Remarketing RLSA | 6.439 | 27,5% | R$ 1,00 | R$ 6.456 |
| C03 · Concorrência | 2.963 | 18,1% | R$ 2,55 | R$ 7.559 |
| C05 · PMax Leads | 13.740 | 3,1% | R$ 0,29 | R$ 3.950 |
| Total Google | 33.580 | — | R$ 0,96 | R$ 32.140 |
Os relatórios de performance que a MediaBraza envia ao cliente ao longo do Fórum, reunidos num só lugar. Clique para abrir cada um.
Clique em qualquer relatório para abrir o PDF. O acumulado de vendas indicado é o do dia da entrega.
Primeiro status deck do Fórum. Acumulado na data: R$ 825k e 504 inscritos.
Atualização de meio de mês. Acumulado na data: R$ 993k e 596 inscritos.
Status mais recente. Acumulado na data: R$ 1,13M e 654 inscritos.
Status de fim de junho: nova leva de criativos da Media Braza entrando, estratégia de volume no Google e remarketing de carrinho ativo. Acumulado na data: R$ 1,25M e 692 inscritos.
Reta final: receita em R$ 1,45M e 779 inscritos, previsibilidade do saldo de R$ 270k (fechamento projetado entre R$ 2,5M e R$ 3,1M) e melhorias na operação (remarketing real, audiências de carrinho no GA4, foco em São Paulo). Acumulado na data: R$ 1,45M e 779 inscritos.
Próxima entrega agendada. Aparece aqui assim que for enviada ao cliente.
Dez posts de feed para o Fórum. Avalie peça por peça: aprove, peça ajuste ou reprove. Ao pedir ajuste ou reprovar, descreva o que mudar. No fim, envie tudo para a MediaBraza num clique.
ROAS de 6,0x demonstrado, tráfego em alta e plano de escala pronto. A decisão de patamar é sua.