Fórum E-Commerce Brasil 2026Relatório de performance por canal
Media Braza · grupo We Braza
Media Braza · grupo We Braza
27 de maio a 30 de julho de 2026
Cinco canais,
um a um.
Investimento, impressões, alcance, cliques, CTR, CPC e CPM de cada rede, com as campanhas e os criativos que mais entregaram. O que funcionou, por quê, e o que isso ensina para 2027.
R$ 550,9k
INVESTIMENTO TOTAL
39,0 mi
IMPRESSÕES
488 mil
CLIQUES
5,04x
RETORNO CONSOLIDADO
Media Braza · grupo We Braza · operação de performance digital · diogo@mediabraza.com
01 · 19
Para quem tem 30 segundos
Resumo executivo.
Leitura consolidada
1
R$ 550,9 mil aplicados em cinco canais, gerando 39 milhões de impressões e 488 mil cliques no período de gestão.
2
Cada canal cumpriu um papel diferente, e é por isso que comparar todos pela mesma métrica engana. Busca entrega intenção, social entrega volume, programática entrega alcance barato.
3
O Google Ads teve o melhor CTR com 5,48%, a Groovinads o menor custo por mil impressões com R$ 5,12, e o Meta o melhor equilíbrio entre volume e custo.
4
Um único criativo gerou 34,2% das impressões do Meta, o equivalente a 16,0% das impressões de toda a operação, com 4,2% da verba total. Achar a peça certa cedo vale mais que produzir muitas peças.
5
O fechamento foi de R$ 3,33 milhões em venda paga, com retorno consolidado de 5,04x sobre a verba aplicada.
O aprendizado que fica
Não existe canal melhor.
Existe canal certo para cada etapa da decisão de compra.
Existe canal certo para cada etapa da decisão de compra.
Quem já procura o Fórum no Google converte com pouquíssimo clique. Quem nunca ouviu falar precisa ser alcançado dezenas de vezes antes de considerar. Os dois custam coisas diferentes e servem a momentos diferentes.
1,25%
CTR médio consolidado
R$ 1,13
custo médio por clique
R$ 14,12
CPM médio consolidado
1.206
ingressos pagos
Fonte de receita: planilha oficial de vendas pagas · fonte de mídia: painel de cada plataforma · janela de gestão Media Braza, 27/05 a 30/07 de 2026
02 · 19
Antes dos números
De onde vem cada dado,
e o que não é medível.
Todo número deste relatório foi extraído do painel da própria plataforma, na mesma janela. Declaramos também o que não conseguimos medir, porque um relatório que só mostra o conveniente não serve para decidir investimento.
Ficha de método
Métricas de mídia
Painel de cada
plataforma
plataforma
Investimento, impressões, alcance, cliques, CTR, CPC e CPM lidos diretamente em Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager e nos relatórios das duas programáticas.
Receita e ingressos
Planilha oficial
do Fórum
do Fórum
Venda paga confirmada, controlada pelo próprio evento. É a única fonte usada para receita, retorno e volume de ingressos.
Retorno por canal
Não é
medível
medível
A atribuição de compra só passou a funcionar em 21 de julho, a nove dias do evento. Antes disso nenhuma plataforma conseguia ligar venda a campanha.
Por que não publicamos retorno separado por canal
Cada plataforma usa a própria janela de atribuição e credita para si a mesma venda que outra também credita. Somar os retornos individuais produziria um número muito acima da receita real do evento, e escolher um canal como vencedor com base nisso levaria a decisão errada de verba. Por isso trabalhamos com retorno consolidado, que a planilha do Fórum sustenta integralmente, e comparamos os canais por eficiência de mídia: custo por mil impressões, custo por clique e taxa de cliques.
O diagnóstico completo da limitação de atribuição está na tela 17, junto com o que precisa ser resolvido antes de 2027
03 · 19
Visão geral
Os números do período,
consolidados.
27/05 a 30/07 de 2026
O resultado
Venda paga total
R$ 3,33M
fechamento do ano, 1,5% acima de 2025, partindo de 46% abaixo na entrada
Ingressos pagos
1.206
com ticket médio de R$ 3.451 por venda
Gerado sob gestão
R$ 2,77M
de venda paga dentro da janela de operação dos cinco canais
Retorno consolidado
5,04x
de receita por real de mídia aplicado
O que foi aplicado para chegar lá
Investimento realizado
R$ 550,9k
em cinco canais, pagos diretamente pelo Fórum às plataformas
Impressões
39,0 mi
exibições da marca, a um CPM médio de R$ 14,12
Cliques
488 mil
a um custo médio de R$ 1,13 por clique, com CTR de 1,25%
Sessões no site
292 mil
no período, com 72% vindo de mídia paga sob gestão
Receita e ingressos pela planilha oficial do Fórum · métricas de mídia pelo painel de cada plataforma · retorno sobre R$ 2,77 milhões gerados na janela
04 · 19
Rede a rede
As cinco redes,
lado a lado.
Esta é a tabela que responde qual canal entregou o quê. Repare que nenhuma rede ganha em tudo: cada uma é a melhor em uma coisa, e isso não é defeito, é função.
Métricas de mídia comparadas
| Rede | Formato | Investimento | Impressões | Cliques | CTR | CPC | CPM | % da verba |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta Ads | Social | R$ 211.153,52 | 18.237.206 | 198.148 | 1,09% | R$ 1,07 | R$ 11,58 | 38,3% |
| Google Ads | Busca e display | R$ 197.692,83 | 3.150.719 | 172.621 | 5,48% | R$ 1,15 | R$ 62,75 | 35,9% |
| Groovinads | Display | R$ 50.374,60 | 9.840.000 | 66.633 | 0,68% | R$ 0,76 | R$ 5,12 | 9,1% |
| AdsPlay | Native e display | R$ 50.073,46 | 6.702.537 | 20.312 | 0,30% | R$ 2,47 | R$ 7,47 | 9,1% |
| LinkedIn Ads | Social B2B | R$ 41.584,46 | 1.071.977 | 30.410 | 2,84% | R$ 1,37 | R$ 38,79 | 7,6% |
| TOTAL | 5 canais | R$ 550.878,87 | 39.002.439 | 488.124 | 1,25% | R$ 1,13 | R$ 14,12 | 100% |
Melhor taxa de cliques
Google Ads · 5,48%
Cinco vezes o CTR do Meta. Faz sentido: em busca, o anúncio aparece para quem já digitou o nome do evento. A intenção já existe.
Menor custo de alcance
Groovinads · R$ 5,12
CPM doze vezes menor que o do Google. Programática compra inventário em escala, então serve para ser visto por muita gente barato.
Melhor equilíbrio
Meta Ads
47% de todas as impressões e 41% de todos os cliques da operação, com CPM de R$ 11,58 e o menor custo por clique entre os canais de volume.
Alcance não é comparável entre redes porque cada plataforma mede a própria base de forma distinta e há sobreposição de pessoas entre canais
05 · 19
A leitura que importa
Por que o canal mais caro
também é o mais eficiente.
O Google Ads tem o CPM mais alto de todos, R$ 62,75, doze vezes o da programática. Ainda assim é o canal que mais converte. Entender esse aparente paradoxo é o que permite distribuir verba com critério no ano que vem.
Custo versus intenção
O CPM alto da busca não é ineficiência, é o preço de falar com quem já levantou a mão. O erro seria concluir que a verba deve migrar toda para busca: o volume de gente procurando o Fórum é finito, e sem os canais de alcance ninguém novo entra no funil. O papel da programática e do social é criar amanhã a demanda que a busca captura.
Distribuição da verba no período: 74% em social e busca, 18% em programática de alcance e 8% em LinkedIn para audiência corporativa
06 · 19
Rede a rede · 1 de 5
Meta Ads
o motor de volume.
R$ 211,2 mil · 38,3% da verba
Investimento
no canal
no canal
R$ 211.153,52
38,3 da verba total de R$ 550,9 mil
9 campanhas ativas · Facebook e Instagram
9 campanhas ativas · Facebook e Instagram
R$ 211,2k
Investimento
O maior aporte entre os canais, distribuído em 9 campanhas ativas
18,24 mi
Impressões
47% de todas as impressões da operação vieram daqui
198.148
Cliques
41% do total de cliques do período
2,17 mi
Maior alcance
de pessoas únicas numa só campanha, com frequência de 3,13
| Campanha | Investimento | Impressões | Cliques | CTR | CPC | CPM |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Conversão · principal | R$ 84.812,82 | 4.055.273 | 38.922 | 0,96% | R$ 2,18 | R$ 20,91 |
| Conversão · carrinho | R$ 49.921,83 | 2.401.759 | 32.313 | 1,35% | R$ 1,54 | R$ 20,79 |
| Conversão · ver conteúdo | R$ 29.662,15 | 6.799.607 | 103.846 | 1,53% | R$ 0,29 | R$ 4,36 |
| Conversão · herdada | R$ 24.762,58 | 2.648.159 | 9.386 | 0,35% | R$ 2,64 | R$ 9,35 |
| Conversão · secundária | R$ 10.518,48 | 1.187.368 | 8.227 | 0,69% | R$ 1,28 | R$ 8,86 |
| Demais campanhas | R$ 11.475,66 | 1.145.040 | 5.454 | 0,48% | R$ 2,10 | R$ 10,02 |
A campanha destacada é a lição do canal. Com R$ 29,6 mil, apenas 14% da verba do Meta, ela gerou 37% das impressões e 52% dos cliques da rede, a um CPM de R$ 4,36 e CPC de R$ 0,29. O que a diferencia é o criativo, não o orçamento.
Dados do relatório de campanhas do Meta Ads, conta ECBR, período de 27/05 a 30/07 de 2026
07 · 19
Rede a rede · 2 de 5
Google Ads
o canal da intenção.
R$ 197,7 mil · 35,9% da verba
Investimento
no canal
no canal
R$ 197.692,83
35,9 da verba total de R$ 550,9 mil
9 campanhas · busca, PMax e demand gen
9 campanhas · busca, PMax e demand gen
R$ 197,7k
Investimento
Em 9 campanhas com papel definido, de marca a concorrência
5,48%
CTR
O melhor de todos os canais, cinco vezes a média do social
172.621
Cliques
com apenas 8% das impressões totais da operação
41,5%
Parcela de impressões
na rede de pesquisa. Havia espaço para crescer: 29,7% foi perdido por orçamento
| Campanha | Tipo | Investimento | Impressões | Cliques | CTR | CPC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Performance Max | PMax | R$ 51.687,66 | 740.843 | 36.480 | 4,92% | R$ 1,42 |
| Busca genérica | Pesquisa | R$ 46.923,90 | 94.608 | 17.636 | 18,64% | R$ 2,66 |
| Busca remarketing | Pesquisa | R$ 28.933,60 | 48.631 | 11.718 | 24,10% | R$ 2,47 |
| Busca de marca | Pesquisa | R$ 19.667,40 | 80.093 | 22.108 | 27,60% | R$ 0,89 |
| Busca concorrência | Pesquisa | R$ 19.238,64 | 45.280 | 6.468 | 14,28% | R$ 2,97 |
| Demand gen carrinho | Demand gen | R$ 9.602,84 | 589.136 | 24.023 | 4,08% | R$ 0,40 |
| Busca nacional e RJ | Pesquisa | R$ 14.489,09 | 35.560 | 8.248 | 23,19% | R$ 1,76 |
| Demand gen nacional | Demand gen | R$ 7.149,70 | 1.516.568 | 45.940 | 3,03% | R$ 0,16 |
Busca de marca é sempre o canal mais eficiente, e o mais mal compreendido. CTR de 27,6% e CPC de R$ 0,89 porque a pessoa digitou o nome do evento. Não cria demanda, mas protege a que já existe de ser capturada por concorrente no mesmo leilão.
Dados do painel do Google Ads, conta E-Commerce Brasil, período de 27/05 a 30/07 de 2026
08 · 19
Rede a rede · Google Ads em detalhe
O que as pessoas
realmente digitaram.
Estes são os termos que mais trouxeram gente da busca. É a leitura mais direta de demanda espontânea que existe, e mostra o tamanho real da marca do Fórum no Google.
Termos de pesquisa, top 7
| # | Termo pesquisado | Campanha | Cliques | Impressões | CTR | CPC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | forum ecommerce brasil | Marca | 6.996 | 19.325 | 36,20% | R$ 0,25 |
| 2 | ecommerce brasil | Genérica | 4.043 | 8.942 | 45,21% | R$ 1,39 |
| 3 | forum ecommerce brasil 2026 | Marca | 3.572 | 10.007 | 35,70% | R$ 0,39 |
| 4 | forum ecommerce brasil | Nacional | 1.769 | 5.358 | 33,02% | R$ 0,36 |
| 5 | forum ecommerce brasil | Remarketing | 1.760 | 4.222 | 41,69% | R$ 0,76 |
| 6 | forum ecommerce | Marca | 1.676 | 4.956 | 33,82% | R$ 0,31 |
| 7 | e commerce brasil | Genérica | 1.235 | 2.939 | 42,02% | R$ 1,33 |
A leitura
A marca
puxa sozinha
puxa sozinha
Os três primeiros termos são variações do nome do evento e somam 14,5 mil cliques a custo baixíssimo
O termo mais valioso
ecommerce
brasil
brasil
45,21% de CTR e o segundo maior volume. É genérico, mas quem busca já está no universo certo
Para 2027
Ampliar
o genérico
o genérico
A marca já está protegida. O espaço de crescimento está em quem procura o tema e ainda não conhece o Fórum
Termos de pesquisa do Google Ads no período · a coluna Campanha indica em qual estrutura o termo foi capturado
09 · 19
Rede a rede · 3 de 5
Groovinads
o alcance mais barato.
R$ 50,4 mil · 9,1% da verba
Investimento
no canal
no canal
R$ 50.374,60
9,1 da verba total de R$ 550,9 mil
display programático · rede aberta
display programático · rede aberta
R$ 5,12
CPM
O menor de toda a operação. Doze vezes mais barato que a busca para exibir mil vezes
R$ 0,76
CPC
Também o menor custo por clique entre os cinco canais
9,84 mi
Impressões
25% de toda a exibição da operação, com 9,1% da verba
91,4%
Viewability
de anúncios efetivamente visíveis na tela, acima da média de mercado
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Investimento realizado | R$ 50.374,60 |
| Budget aprovado | R$ 50.000,00 |
| Entrega sobre o contratado | 100,7% |
| Impressões | 9.840.000 |
| Cliques | 66.633 |
| CTR | 0,68% |
Papel na operação
Entrou na reta final para ampliar alcance sem encarecer a média
Ativada em 17 de julho com a verba adicional aprovada, a campanha entregou um quarto de todas as impressões da operação nas duas semanas mais decisivas, ao menor custo unitário de exibição do período. O excedente de R$ 374,60 sobre o contratado foi bonificado sem custo.
Dados do relatório mensal de julho enviado pela Groovinads · campanha de tráfego qualificado em formato display, encerrada em 30/07
10 · 19
Rede a rede · 4 de 5
AdsPlay
native superou display.
A campanha rodou nos dois formatos ao mesmo tempo, o que produziu o teste mais limpo do período: mesma marca, mesma praça, mesma janela, dois formatos diferentes.
R$ 50,1 mil · 9,1% da verba
Investimento
no canal
no canal
R$ 50.073,46
9,1 da verba total de R$ 550,9 mil
display e native · 21 a 30 de julho
display e native · 21 a 30 de julho
Display · 70% da verba do canal
0,24%
CTR
R$ 2,91
CPC
R$ 6,92
CPM
R$ 35.063,21 · 5.065.918 impressões · 12.036 cliques · alcance de 3,24 milhões com frequência 1,56
Native · 30% da verba do canal
0,51%
CTR
R$ 1,81
CPC
R$ 9,17
CPM
R$ 15.010,21 · 1.636.619 impressões · 8.277 cliques · o dobro do CTR e 38% menos por clique que o display
| Formato e tamanho | Impressões | Cliques | CTR | Leitura |
|---|---|---|---|---|
| Native 1200x627 | 1.101.520 | 5.591 | 0,51% | Melhor formato |
| Native 627x627 | 535.099 | 2.685 | 0,50% | Equivalente |
| Display 320x480 | 143.070 | 583 | 0,41% | Melhor do display |
| Display 300x600 | 288.750 | 972 | 0,34% | Bom |
| Display 300x250 | 873.220 | 2.704 | 0,31% | Padrão de mercado |
| Display 320x50 | 2.528.823 | 4.855 | 0,19% | Maior volume, pior taxa |
Diretriz para 2027: o banner 320x50 recebeu metade das impressões do display e teve o pior desempenho de todos. Migrar essa verba para native, que já provou o dobro da taxa de clique, é o ajuste mais óbvio deste relatório.
Dados do painel da AdsPlay · campanha veiculada de 21 a 30 de julho em 102 sites, com destaque para portais de notícia e economia
11 · 19
Rede a rede · 5 de 5
LinkedIn Ads
o canal B2B aberto do zero.
Canal que não existia na operação e foi estruturado durante o período, para alcançar o decisor corporativo que não é atingido por social de consumo.
R$ 41,6 mil · 7,6% da verba
Investimento
no canal
no canal
R$ 41.584,46
7,6 da verba total de R$ 550,9 mil
audiência corporativa · canal aberto no período
audiência corporativa · canal aberto no período
2,84%
CTR
Mais que o dobro do CTR do Meta, num público muito mais restrito
R$ 38,79
CPM
Alto por natureza: audiência profissional segmentada é inventário caro
327.555
Alcance
pessoas únicas, com frequência média de 3,27
30.410
Cliques
a um custo de R$ 1,37 cada, próximo da média da operação
| Campanha | Objetivo | Investimento | Impressões | Cliques | CTR |
|---|---|---|---|---|---|
| Regional · inscrição | Conversão | R$ 14.200,44 | 159.467 | 15.594 | 9,78% |
| Tráfego Fórum 2026 | Visitas ao site | R$ 13.419,55 | 379.502 | 8.650 | 2,28% |
| Conversão · vendas | Conversão | R$ 5.052,23 | 384.410 | 1.394 | 0,36% |
| Conversão · conteúdo | Conversão | R$ 4.945,87 | 49.288 | 4.340 | 8,81% |
| Alcance Fórum 2026 | Reconhecimento | R$ 3.966,37 | 99.310 | 432 | 0,44% |
A diferença entre 9,78% e 0,36% de CTR na mesma rede é a lição. As campanhas com conteúdo relevante para o profissional performaram vinte vezes melhor que as de venda direta. No LinkedIn, anúncio que parece anúncio não funciona.
Dados do LinkedIn Campaign Manager, conta E-commerce Brasil · sete campanhas no total, cinco com veiculação no período
12 · 19
O que funcionou
Os criativos que a plataforma
mais escolheu entregar.
Impressão não se compra, se conquista: o algoritmo entrega mais quem retém mais atenção pelo menor custo. Este ranking mostra onde a verba do Meta efetivamente foi.
Meta Ads · agregado por criativo
| # | Criativo | Impressões | Cliques | CTR | CPC | Formato |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Fernando · patrocinador | 6.242.866 | 95.122 | 1,52% | R$ 0,24 | Vídeo com rosto |
| 2 | Sentiu a energia | 1.119.107 | 3.846 | 0,34% | R$ 2,28 | Post impulsionado |
| 3 | Está chegando | 992.290 | 2.725 | 0,27% | R$ 2,84 | Post impulsionado |
| 4 | Acompanha há anos | 617.252 | 7.079 | 1,15% | R$ 0,95 | Estático de tráfego |
| 5 | Conselheiros | 544.916 | 6.765 | 1,24% | R$ 0,63 | Vídeo com rosto |
Concentração
34,2%
das impressões do Meta, ou 16,0% de toda a operação inteira vieram de um único criativo
Verba desse criativo
4,2%
do total investido. Quando uma peça funciona, o algoritmo concentra nela
Diferença de custo
12x
entre o clique do anúncio estruturado, R$ 0,24, e o do post impulsionado, R$ 2,88
Dados agregados por criativo no relatório de anúncios do Meta Ads · o mesmo criativo veiculou em vários conjuntos e foi somado
13 · 19
O que funcionou
Três padrões que se repetiram
em todos os canais.
Diretrizes de criação para 2027
Padrão 01
Rosto humano vence arte institucional, sem competição
Os dois criativos com pessoa falando ficaram em primeiro e quinto em impressões, com CTR de 1,52% e 1,24%. As peças institucionais ficaram entre 0,27% e 0,34%. No LinkedIn a mesma lógica: conteúdo relevante teve 9,78% contra 0,36% da venda direta.
Comece pelo depoimento, não pelo layout
Padrão 02
Formato nativo bate formato de banner em toda parte
Na AdsPlay, native teve o dobro do CTR do display e 38% menos custo por clique. No Meta, o anúncio estruturado custou doze vezes menos por clique que o post impulsionado. Quanto mais o anúncio se parece com o conteúdo do ambiente, melhor entrega.
Priorizar native e anúncio estruturado
Padrão 03
Uma peça vencedora carrega a operação inteira
Um criativo gerou 34% das impressões de toda a operação com 4,2% da verba. O algoritmo concentra entrega em quem performa, então o trabalho não é produzir muitas peças, é achar a peça certa cedo e deixar a plataforma escalar.
Testar cedo, com verba pequena, para achar o vencedor antes
Esses três padrões não estavam disponíveis em maio. Foram construídos com 65 dias de operação e R$ 550,9 mil de mídia real, em cinco plataformas. É conhecimento que já está pago e que se aplica no primeiro dia da campanha de 2027.
Padrões observados de forma consistente em Meta, LinkedIn e programática, o que reduz a chance de serem coincidência de um canal só
14 · 19
O resultado
O que os cinco canais
entregaram juntos.
Este é o número que a planilha oficial do Fórum sustenta integralmente, e o único que reflete a operação inteira sem sobreposição entre plataformas.
Fechamento consolidado
Venda paga total
R$ 3,33M
fechamento do ano, 1,5% acima de 2025, partindo de 46% abaixo na entrada
Gerado sob gestão
R$ 2,77M
dentro da janela de 27 de maio a 30 de julho
Retorno consolidado
5,04x
de receita por real de mídia aplicado nos cinco canais
Ingressos pagos
1.206
com ticket médio de R$ 3.451 por venda
O ritmo de venda
Multiplicou por 7 ao longo do período
De R$ 13,2 mil por dia na entrada para R$ 95,4 mil por dia na semana final, com pico de R$ 234 mil em 28 de julho, o maior dia de venda da história do evento.
A virada
Em 27 de julho a curva de 2026 ultrapassou a de 2025
E se manteve acima até o fechamento. Cinco dias do período tiveram venda acima de R$ 100 mil, e 72% de toda a venda do ano aconteceu em julho.
Fonte: planilha oficial de vendas pagas do Fórum E-Commerce Brasil · retorno calculado sobre R$ 550.878,87 de mídia aplicada no período
15 · 19
O resultado
De onde veio
o tráfego do site.
Leitura do GA4 na reta final, de 21 a 30 de julho. Mostra o peso real de cada origem em sessões, que é a métrica de tráfego que a ferramenta consegue atribuir com confiança.
GA4 · 21 a 30 de julho
| Origem do tráfego | Sessões | % do total | Eventos principais | Leitura |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads · busca paga | 51.517 | 22,0% | 1.754 | Maior origem paga |
| Busca orgânica | 48.260 | 20,6% | 1.636 | Marca forte no Google |
| Acesso direto | 24.517 | 10,5% | 985 | Quem já conhecia |
| Groovinads · programática | 20.690 | 8,8% | 110 | Alcance de topo |
| Google Ads · cross network | 20.033 | 8,6% | 461 | PMax e demand gen |
| Email marketing | 14.612 | 6,2% | 237 | Base própria do Fórum |
| AdsPlay · programática | 13.672 | 5,8% | 37 | Alcance de topo |
| Meta Ads | 12.468 | 5,3% | 222 | Social pago |
| LinkedIn Ads | 4.655 | 2,0% | 1 | Audiência B2B |
O que conta como evento principal
É a soma dos disparos marcados como evento-chave na propriedade do Fórum. São os quatro passos da jornada de compra, todos implementados por nós nesta operação, do pixel ao contêiner server-side.
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visualizou a página de um lote de ingresso
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iniciou o preenchimento do checkout
purchase
concluiu a compra, com valor e quantidade
Os três primeiros rodam desde o início da gestão. O purchase com valor só passou a registrar em 21 de julho, o que explica por que a coluna mede intenção de compra com confiança e receita por origem não.
Sessões no período
234 mil
de 21 a 30 de julho, os dez dias mais intensos da operação
Vindas de mídia paga
52%
somando busca paga, cross network, programáticas, social e LinkedIn
Usuários únicos
157 mil
sendo 143 mil novos, ou seja, gente que nunca tinha visitado o site
Relatório de aquisição de tráfego do GA4, propriedade EcBr Fórum 2026 · sessões por origem e mídia da sessão
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O que precisa ser resolvido
Por que ainda não dá para dizer
quanto cada canal vendeu.
Este é o achado técnico mais importante deste relatório, e a prioridade número um antes da campanha de 2027. Colocamos aqui com transparência porque é a diferença entre otimizar por dado e otimizar por intuição.
Diagnóstico de atribuição
O que o GA4 mostra hoje
100%
da receita registrada aparece sem origem identificada
Na janela de 21 a 30 de julho o GA4 registra R$ 512.153,09 de receita, e toda ela está concentrada em 1.068 sessões marcadas como origem desconhecida. Busca paga, social, programática, orgânico e direto aparecem com receita zerada.
A causa
A compra acontece em outro domínio, e a origem se perde na travessia
O visitante conhece o Fórum no site do evento e compra na plataforma de bilheteria, que é um domínio diferente. Sem o encadeamento correto entre os dois, o GA4 trata a compra como uma visita nova e sem origem. A venda é registrada, mas órfã.
Some-se a isso que a atribuição de compra só passou a operar em 21 de julho, a nove dias do evento, restando pouquíssimo tempo de leitura limpa.
| O que resolver | Impacto se não for resolvido | Responsável | Quando |
|---|---|---|---|
| Encadeamento entre site e bilheteria | Continua impossível dizer quanto cada canal vendeu, e a verba do ano seguinte é distribuída sem base | Fórum, plataforma de bilheteria e Media Braza | Antes do 1º lote |
| Padronização de origem no checkout | Sessões chegam com marcação suja e duplicada, o que fragmenta a leitura de canal | Fórum e Media Braza | Antes do 1º lote |
| Atribuição ativa desde o dia 1 | Repetir 2026: algoritmo otimizando às cegas na maior parte da campanha | Media Braza | Imediato |
O que muda quando isso for resolvido: em 2027 será possível responder com precisão qual canal trouxe qual venda, e a distribuição de verba deixa de ser decisão por experiência para virar decisão por dado. É a diferença entre repetir o resultado e superá-lo.
Diagnóstico feito sobre o relatório de aquisição do GA4 com dimensão de origem e mídia · a receita existe e está correta, o que falta é a origem dela
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O que levamos para 2027
Sete aprendizados
com dado por trás.
Conclusões acionáveis
Busca é o canal mais eficiente
CTR de 5,48% e CPC de R$ 1,15. Havia 29,7% de impressões perdidas por orçamento, ou seja, espaço para crescer sem criar demanda nova.
Programática entrega alcance barato
CPM de R$ 5,12 na Groovinads contra R$ 62,75 da busca. Serve para criar hoje a demanda que a busca captura amanhã.
Native vale mais que display
Dobro do CTR e 38% menos por clique, no mesmo canal e na mesma janela. O banner 320x50 deve sair do plano.
Rosto humano é o formato vencedor
Um criativo com pessoa real gerou 34% das impressões da operação com 4,2% da verba, a R$ 0,24 por clique.
LinkedIn pede conteúdo, não venda
9,78% de CTR nas campanhas de conteúdo contra 0,36% nas de venda direta. A diferença é de vinte vezes na mesma rede.
Impulsionar post custa 12x mais
R$ 2,88 por clique contra R$ 0,24 do anúncio estruturado. Verba de venda não deve passar por impulsionamento.
Medição antes de mídia
O retorno de 5,04x foi obtido com atribuição funcionando em apenas 9 dos 65. Resolver a medição primeiro muda o teto do ano.
Todos os sete vieram de dado observado nesta operação, não de manual. É esse conjunto que permite entrar em 2027 sem repetir aprendizado já pago, e é ele que transforma um ano de teste em um ano de escala.
Aprendizados extraídos do cruzamento entre os painéis das cinco plataformas e a planilha oficial de vendas do Fórum
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Fórum E-Commerce Brasil 2026Relatório de performance por canal
O que estes números dizem
Cada canal fez uma coisa diferente,
e é a soma deles que
virou o ano.
e é a soma deles que
virou o ano.
A busca capturou quem já procurava. O social construiu consideração em escala. A programática levou a marca a quem nunca tinha ouvido falar, ao menor custo do período. O LinkedIn abriu uma audiência corporativa que não existia na operação. Nenhum deles sozinho teria virado a curva.
R$ 550,9k
investidos em cinco canais
39,0 mi
de impressões e 488 mil cliques
R$ 3,33M
de venda paga e 1.206 ingressos
5,04x
de retorno consolidado
Media Braza · grupo We Braza · operação de performance digital · diogo@mediabraza.com
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